안녕하세요,
크리에이터와의 광고 비즈니스를 더욱 쉽고 편리하게 만드는 크리플래닛에서 전합니다. 📢
여러분은 지금 어떤 서비스를 ‘구독’ 중이신가요? 에디터는 넷플릭스와 유튜브 프리미엄을 꾸준히 ‘구독’하고 있는데요. 요즘은 ‘구독의 시대’라 불릴만큼, 정말 다양한 플랫폼에서 구독 서비스를 제공하고 있습니다. 보통 ‘첫달 무료’ 등으로 구독의 혜택을 일부 체험할 수 있게 하고, 이후부터 구독권 정기 결제가 이루어지는 방식이죠.
많은 플랫폼들이 ‘구독’ 서비스를 채택하는 이유는 무엇일까요?
가장 큰 이유는 소비자에게 ‘합리’의 측면에서 만족도를 선사할 수 있기 때문입니다.
OTT 플랫폼인 넷플릭스, 왓챠 등의 주 고객층은 영상 콘텐츠를 즐겨 찾습니다. 밀리의 서재는 독서에 대한 열정이 있는 분들이 찾는 플랫폼이죠. 쿠팡의 경우 신속하고 가성비 있는 쇼핑을 원하는 고객이 주를 이룹니다.
이들은 모두 해당 플랫폼을 ‘연속적’으로 이용합니다. 재미있는 콘텐츠를 즐기는 일, 나에게 필요한 물건을 구매하는 일, 모두 한 번으로 끝날 수 없는 행위니까요.
그래서 플랫폼들은 구독 서비스를 통해 콘텐츠를 ‘번들화’하여 제공하기 시작했습니다. 1개의 콘텐츠만으로는 만족하지 못할 테니, 여러 개의 콘텐츠를 한 번에, 합리적인 가격에 만나보시는 게 어떻냐는 것이죠. 자주 구매하는 상품이나 이용하는 서비스일 경우, 낱개보다 번들을 선택하는 편이 실제로 똑똑한 소비로 이어지곤 합니다.
구독 서비스가 더욱 매력적인 것은, 결제한 금액 내에서 원하는 만큼 마음껏 플랫폼을 즐길 수 있다는 것입니다. 정기 결제를 진행한 기간 동안, 추가 결제 없이 희망하는 콘텐츠들을 무제한으로 이용할 수 있다는 것이죠.
그런데 이 구독 서비스, 쇼핑이나 콘텐츠 분야에서만 유효할까요?
인플루언서 마케팅 비용, 솔직히 만만치 않습니다. 그렇기에 마트에서 훌렁훌렁 생필품을 구매하듯이 쉽게 결정하고 진행할 수 없죠.
광고주 분들께서 서비스와 상품 광고를 진행하고자 할 때, 늘 맞닥뜨리는 고민이 있습니다. 운용할 수 있는 한정적인 예산 내에서 합리적인 마케팅을 하려면, 그에 적합한 ‘인플루언서’를 찾아야 합니다. 그러려면 해당 인플루언서의 영향력과, 비슷한 인플루언서들의 평균적인 광고 단가 등 많은 정보가 필요하죠.
하지만 정보를 어디서 어떻게 찾아야 할까요? 수많은 인플루언서들의 데이터를 한번에 분석해볼 수 있는 곳은 없을까요?